什么是招標(biāo)人呢？招標(biāo)人說起來就是上帝一般的存在，也就是甲方。你辛辛苦苦找關(guān)系做關(guān)系，弄厚厚的標(biāo)書，公司大大小小加班加點(diǎn)都是為了能得到他們的青睞。雖然在建筑行業(yè)里總體來講，大部分的招標(biāo)人都是公平公正的，但是總有幾個(gè)“上帝”喜歡走歪路，然后跟其他的投標(biāo)人各種串通，然后讓滿是期待中標(biāo)的你白費(fèi)了加班加點(diǎn)的辛勤工作以外，還成了一場(chǎng)“陪跑”，想想也是氣。那么，為了不要總是掉進(jìn)這樣的“坑”，我們應(yīng)該要知道他們的套路有哪些！這樣才能保障自己不被套路，讓我們一起來揭開這些個(gè)“上帝”內(nèi)幕吧！
一、招標(biāo)人的套路
招標(biāo)人與投標(biāo)人串通
1、特殊定制法
（1）有明顯地傾向某個(gè)投標(biāo)者的條款，給對(duì)方“量身定做”這種方式來控標(biāo)；
（2）在提交投標(biāo)文件截止后，再讓指定的某個(gè)投標(biāo)人補(bǔ)充或更改，撤銷投標(biāo)文件，甚至更改報(bào)價(jià)（也包括修改電子文件的相關(guān)數(shù)據(jù)）；
（3）在一切招標(biāo)事項(xiàng)進(jìn)行前，就先與某家供應(yīng)商進(jìn)行“秘密談判”。
2、泄密法
（1）泄露相關(guān)投標(biāo)人的具體情況；
（2）泄露評(píng)標(biāo)情況，標(biāo)底或者關(guān)鍵人物名單。
3、指使、暗示法
（1）暗中指示，強(qiáng)迫或暗示評(píng)標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行針對(duì)性的引導(dǎo)；
（2）區(qū)別對(duì)待，暗中指使招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)給定好的中標(biāo)人提供幫助。
5、價(jià)格法
通過欺詐的方式，以低于成本價(jià)的低價(jià)中標(biāo)，再通過變更各種項(xiàng)目手段，惡意提高最終的結(jié)算價(jià)格。
3、做局法
（1）在招標(biāo)之前就已經(jīng)內(nèi)定好中標(biāo)人，然后使用壓低或者高標(biāo)價(jià)，串通投標(biāo)；
（2）不僅內(nèi)定，還跟招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)私下約定好，給未中標(biāo)的投標(biāo)人費(fèi)用補(bǔ)償；
（3）把定標(biāo)拆分多段，然后內(nèi)定在不同的標(biāo)段安排不同的中標(biāo)人，達(dá)到“共贏”；
（4）招標(biāo)人從中作梗，讓自己內(nèi)定的有資質(zhì)公司和無(wú)資質(zhì)公司協(xié)商，先以有資質(zhì)公司名義投標(biāo)，實(shí)際上中標(biāo)后是由無(wú)資質(zhì)公司履約。
7、無(wú)所顧忌法
（1）被其他投標(biāo)人中標(biāo)后，投標(biāo)人無(wú)正當(dāng)理由卻拒絕與中標(biāo)候選人簽訂合同；
（2）招標(biāo)單位惡意采用最低的評(píng)標(biāo)價(jià)法進(jìn)行評(píng)審，當(dāng)未中標(biāo)的公司提出質(zhì)疑時(shí)，通過復(fù)議后依然保持原本的評(píng)審結(jié)果。
6、裝傻法
（1）在開標(biāo)中明顯看到投標(biāo)人的報(bào)價(jià)明顯串標(biāo)但視而不見的，也無(wú)視評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出的疑惑；
（2）在明明只有一個(gè)投標(biāo)人代表，招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)開標(biāo)記錄上錢多個(gè)投標(biāo)人卻不制止；
（3）在進(jìn)行資格審查或開標(biāo)時(shí)，招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人的投標(biāo)資料與其他投標(biāo)人的出現(xiàn)混裝情況，不但不制止，還同意其通過并繼續(xù)參加評(píng)標(biāo)的；
（4）招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)不同投標(biāo)人但卻是在同一個(gè)單位繳納社會(huì)保險(xiǎn)的情況，卻不制止并且同意其通過并繼續(xù)參加評(píng)標(biāo)的；
（5）招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)有由同一人或存在利益關(guān)系的幾個(gè)利害關(guān)系人，攜帶兩個(gè)以上（含兩個(gè)）投標(biāo)人的企業(yè)資料參與資格審查、領(lǐng)取招標(biāo)資料，或代表兩個(gè)以上（含兩個(gè)）投標(biāo)人參加招標(biāo)答疑會(huì)等情形視而不見，同意其繼續(xù)參加投標(biāo)。
二、投標(biāo)人的套路
1、兄弟相約
（1）投標(biāo)人事先約定好價(jià)格和投標(biāo)策略；
（2）出現(xiàn)圍標(biāo)公司，多個(gè)投標(biāo)人之間相互參股公司，或?qū)偻患瘓F(tuán)或協(xié)會(huì)等組織成員公司，或利益同盟；
（3）投標(biāo)人在投標(biāo)前已互相約定好誰(shuí)陪標(biāo)，誰(shuí)棄標(biāo)，誰(shuí)中標(biāo)；
（4）投標(biāo)人提前約定好給予未中標(biāo)投標(biāo)人費(fèi)用補(bǔ)償。
如果發(fā)現(xiàn)以上投標(biāo)人的套路可以說是非常隱蔽，但是這些行為都可以通過一些蛛絲馬跡找到事端！
2、陪標(biāo)特征
（1）中標(biāo)人以不正當(dāng)?shù)睦碛煞艞壷袠?biāo)，故意廢標(biāo)，或者沒有按照規(guī)定與招標(biāo)人簽合同；
（2）多家投標(biāo)人在遞交投標(biāo)文件截止前同時(shí)發(fā)出撤回投標(biāo)文件聲明，或不同的投標(biāo)人的投標(biāo)保證金都由同一賬戶資金繳納；
（3）不同投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)在各項(xiàng)目報(bào)價(jià)不合理，而且總報(bào)價(jià)相近，也無(wú)合理解釋，或投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)一致；
（4）惡意制作無(wú)效的投標(biāo)文件， 按照招標(biāo)文件規(guī)定的無(wú)效條款制作；
（5）該投標(biāo)人不遞交投標(biāo)文件也不參與開標(biāo)會(huì)議，并且在一年內(nèi)有三次以上參加報(bào)名和購(gòu)買招標(biāo)文件的；
（6）不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件中的法人簽字卻出自同一個(gè)人的；
（7）同一企業(yè)出具或同一個(gè)人的投標(biāo)保函，被多投標(biāo)人同時(shí)使用；
（8）不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件售后服務(wù)條款雷同；
（9）故意漏掉法人代表的簽字。
如果發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人有不尋常的現(xiàn)象，可以根據(jù)以上幾點(diǎn)找出他們的致命錯(cuò)誤！
3、“愚蠢”暴露法
（1）不同的招標(biāo)文件中，錯(cuò)誤的地方卻一模一樣；
（2）本投標(biāo)人的投標(biāo)文件，裝訂了其他投標(biāo)人的名稱，或另一公司法人代表的簽名，或加蓋另一投標(biāo)人的公章；
（3）投標(biāo)人居然不知道公司老板的電話號(hào)碼；
（4）同一臺(tái)電腦編制或同一臺(tái)打印附屬設(shè)備打印出不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件；
（5）不同投標(biāo)人進(jìn)行電子投標(biāo)IP地址卻一致，或者IP地址指定在某一區(qū)域；
（6）不同投標(biāo)人的招標(biāo)文件卻連格式，字體，表格顏色都驚人相同；
（7）簽字代表人簽字時(shí)故意發(fā)抖導(dǎo)致簽字與名片名字不一致；
（8）投標(biāo)文件的封面，厚薄，裝訂非常相似甚至相同。
還有一點(diǎn)要十分注意的，不同的投標(biāo)人坐同一輛車前往開標(biāo)地，路上有說有笑的，但是到了現(xiàn)場(chǎng)卻假裝不認(rèn)識(shí)，可以多觀察這點(diǎn)。
三、評(píng)審專家的套路
1、無(wú)為法
（1）發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件中有不符合投標(biāo)文件規(guī)定的，但評(píng)審專家沒有指出；
（2）在投標(biāo)報(bào)價(jià)中發(fā)現(xiàn)明顯的不合理報(bào)價(jià)，但評(píng)審專家沒有指出；
（3）在技術(shù)部分中發(fā)現(xiàn)存在明顯的不合理或內(nèi)容缺漏，但評(píng)審專家沒有指出。
2、特殊對(duì)待法
（1）投標(biāo)文件中有暗標(biāo)或投標(biāo)人在投標(biāo)文件中做了特殊記號(hào)（特意給某專家看）；
（2）在沒合理理由的情況下，惡意給某投標(biāo)人高分值貶低其他投標(biāo)人的分值，或評(píng)審專家不按照招標(biāo)文件規(guī)定打分；
（3）評(píng)審專家對(duì)有利害關(guān)系的投標(biāo)人公私不分，明知道卻不主動(dòng)提出回避。
以上就是三方，招標(biāo)人，投標(biāo)人，評(píng)審專家的套路，但這些表現(xiàn)形式都是違規(guī)違法的，在我國(guó)有《政府采購(gòu)法》、《政府采購(gòu)法實(shí)施條例》、《招標(biāo)投標(biāo)法》等法律規(guī)章以及地方文件，都會(huì)對(duì)這種不良行為進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊！
除了部分人的“套路”，其實(shí)在實(shí)踐中，廢標(biāo)的發(fā)生概率還是挺大的。而大部分原因是因?yàn)橛行У耐稑?biāo)人不足三家造成，而從經(jīng)驗(yàn)來講，其疏忽和粗心等低級(jí)錯(cuò)誤確實(shí)關(guān)鍵，實(shí)在讓人惋惜。
以下是總結(jié)出來的投標(biāo)人自身問題的經(jīng)典原因，也希望看了這篇文章的投標(biāo)人能夠提起警惕，不要讓這些低級(jí)錯(cuò)誤導(dǎo)致自己浪費(fèi)人力物力和時(shí)間。
1、不滿足不響應(yīng)實(shí)際要求
首先，要檢查好營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證等各種資質(zhì)證書有無(wú)超出范圍經(jīng)營(yíng)，有無(wú)證書過期或未通過年檢，還有等級(jí)是否滿足要求，然后要對(duì)招標(biāo)文件中的“★”特別關(guān)注，“★”的記號(hào)代表實(shí)質(zhì)性要求，是“一票否決”的關(guān)鍵，所以要滿足“★”的要求，否則就是廢標(biāo)結(jié)果。
2、遺漏簽字蓋公章的步驟
投標(biāo)文件大部分重要內(nèi)柔都要簽字蓋章，比如開標(biāo)一覽表，投標(biāo)函，法定代表人的授權(quán)書等文件，都需投標(biāo)的法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋單位公章，而實(shí)際情況下有很多人會(huì)遺漏簽字或蓋公章，然后導(dǎo)致造成廢標(biāo)，而且這種情況還是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的，實(shí)在是非常讓人惋惜。
3、等級(jí)過低不符合要求或未達(dá)到要求的資格證書
每項(xiàng)招標(biāo)，作為采購(gòu)人都需要根據(jù)其特點(diǎn)設(shè)定一些必要的資格條件。比如建筑智能化項(xiàng)目要求投標(biāo)人具有《建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工》，軟件項(xiàng)目要求投標(biāo)人具有《軟件企業(yè)認(rèn)定證書》等。還有一點(diǎn)，有些證書還有等級(jí)之分的，所以投標(biāo)人必須在投標(biāo)文件中符合該條件要求的證書復(fù)印件，但在實(shí)際情況上，有部分投標(biāo)人沒有提供有效的相關(guān)證書或遺漏提供，還有提供的證書等級(jí)不夠，這些也是造成廢標(biāo)的關(guān)鍵。
4、報(bào)價(jià)超出招標(biāo)文件預(yù)算
這點(diǎn)其實(shí)是大意導(dǎo)致的損失。因?yàn)橛行┱袠?biāo)文件會(huì)規(guī)定，投標(biāo)金額超過多少錢會(huì)將投標(biāo)文件作廢標(biāo)處理，而就有這樣粗心大意的投標(biāo)人報(bào)出超過規(guī)定金額的價(jià)格，沒有細(xì)讀招標(biāo)文件報(bào)出的價(jià)格是不應(yīng)該的，而且投標(biāo)是一件非常嚴(yán)肅的事，因?yàn)檫@樣的緣故導(dǎo)致廢標(biāo)，也會(huì)使各方投入的人力物力付諸東流。
5、誤會(huì)了投標(biāo)有效期的真正意義
一般來說，投標(biāo)有效期是作為實(shí)質(zhì)性要求的，但有些投標(biāo)人不理解其真正含義，誤以為投標(biāo)有效期越短越好，其實(shí)投標(biāo)有效期是為保證招標(biāo)人有足夠時(shí)間在開標(biāo)后進(jìn)行評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、合同簽訂等工作而成立的要求，也代表投標(biāo)人的投標(biāo)文件有效期，比如招標(biāo)文件要求投標(biāo)有效期為90天，那么投標(biāo)人承諾投標(biāo)文件有效期90天是正確的，而有些不懂的人卻承諾10天，30天的，開標(biāo)后的工作未完成，投標(biāo)文件有效期已經(jīng)過去了，也就成了廢標(biāo)了。
6、改動(dòng)或改變招標(biāo)文件的規(guī)定內(nèi)容與格式
招標(biāo)文件的重要內(nèi)容都是由招標(biāo)方經(jīng)過反復(fù)的討論和總結(jié)的結(jié)果，所以是不允許擅自修改的。但總有些投標(biāo)人自作聰明，擅自修改招標(biāo)文件中規(guī)定的法定代表人授權(quán)書，開標(biāo)一覽表，投標(biāo)函這些文件的內(nèi)容和格式導(dǎo)致廢標(biāo)無(wú)效。其實(shí)，如果投標(biāo)人認(rèn)為招標(biāo)文件中有些文件格式，內(nèi)容不妥時(shí)，應(yīng)該在投標(biāo)之前就跟招標(biāo)方聯(lián)系溝通，提出質(zhì)疑，不應(yīng)該擅自修改再進(jìn)行投標(biāo)，這點(diǎn)要非常注意的。
7、不熟悉并且沒有正確理解法律法規(guī)
如聯(lián)合體投標(biāo)未附聯(lián)合體協(xié)議書；或者既以某聯(lián)合體形式參加投標(biāo)，又以自己名義投標(biāo)或參與其他聯(lián)合體投標(biāo)；或者不理解聯(lián)合體各方中資質(zhì)等級(jí)計(jì)算規(guī)定（《政府采購(gòu)法實(shí)施條例》第二十二條“有同類資質(zhì)的供應(yīng)商按照聯(lián)合體分工承擔(dān)相同工作的，應(yīng)當(dāng)按照資質(zhì)等級(jí)較低的供應(yīng)商確定資質(zhì)等級(jí)”）；或者違反《政府采購(gòu)法實(shí)施條例》第十八條“單位負(fù)責(zé)人為同一人或者存在直接控股、管理關(guān)系的不同供應(yīng)商，不得參加同一合同項(xiàng)下的政府采購(gòu)活動(dòng)。除單一來源采購(gòu)項(xiàng)目外，為采購(gòu)項(xiàng)目提供整體設(shè)計(jì)、規(guī)范編制或者項(xiàng)目管理、監(jiān)理、檢測(cè)等服務(wù)的供應(yīng)商，不得再參加該采購(gòu)項(xiàng)目的其他采購(gòu)活動(dòng)”的規(guī)定。
無(wú)論是三方，還是招標(biāo)投標(biāo)文件，都應(yīng)該要嚴(yán)格對(duì)待，不要因?yàn)榻疱X利益枉顧法律的規(guī)定，也不要因?yàn)榇中拇笠鈸p失機(jī)會(huì)，導(dǎo)致一切的辛苦都白費(fèi)了。
